Вся правда о сетевом маркетинге

Все мы с вами любим получать премии, бонусы, вознаграждения и другие денежные поощрения. А если сказать проще, то никто и никогда не откажется от халявы. Так уж устроена человеческая натура. Но если кто-то просто порадуется неожиданной премии или акционному бонусу, то другой посвящает все свободное время поиску дармовых денег. И, к большому сожалению, количество любителей легких заработков растет с каждым днем и этому отчасти способствует интернет, ведь именно в мировой паутине полным полно рекламы различных сомнительных ресурсов для быстрого заработка, откровенных лохотронов и финансовых пирамид, всевозможных MLM-проектов.

Я уже через монитор вижу волну возмущения защитников сетевого маркетинга - "Как это так, наши любимые MLM-компании поставили в один ряд с лохотронами и финансовыми пирамидами. Да, у автора с головой не все в порядке, ведь сетевой маркетинг взят за основу бизнеса у таких ведущих мировых брендов, как Avon, Mary Kay, Oriflame. Или по его мнению это тоже лохотроны? Да он просто неудачник, живущий на скромную зарплату с кучей кредитов, который завидует заработкам и возможностям партнеров MLM-проектов".

Ребята, сразу хочу ответить на ваши виртуальные нападки. С головой у меня все в порядке и «работникам» MLM-структур я ни капельки не завидую. Avon, Mary Kay, Oriflame и прочие мировые бренды использующие сетевой маркетинг не мошенники и аферисты, а успешные бизнес проекты. Ну и с финансовой точки зрения у меня все нормально. А вот сетевой маркетинг – эта очень неоднозначная модель бизнеса. Споры о том, хорошо это или плохо не утихнут никогда. И поэтому давайте попробуем разобраться кому же приносят выгоду MLM-проекты.

Мир сетевого маркетинга

Как и большинство новинок в сфере бизнеса, модель сетевого маркетинга была придумана в США. И именно американские компании первыми начали ее использовать, причем довольно успешно. Суть ее очень проста и помещается в небольшом абзаце. Необходимо привлекать, как можно больше людей в проект и в дальнейшем получать прибыль с их дохода. При этом прямыми продажами заниматься вовсе необязательно.

Схема сетевого маркетинга многоступенчатая и вы получаете доход не только от привлеченных непосредственно вами участников, но и от приглашенных вашими подопечными. Количество уровней в такой пирамиде может быть неограниченным, но многие компании вводят фиксированный предел. Это может быть 5 или 7 уровень, выше которого подняться уже невозможно. Вот собственно и вся идея этого бизнеса.

Правда есть несколько нюансов. MLM-компании отказываются от сети дистрибьюторов, а продажи обеспечивают исключительно партнеры компании, которых называют по разному – агенты, независимые предприниматели, представители. И очень часто при описании схемы сетевого маркетинга на «дружественных» MLM-ресурсах обращают внимание на тот факт, что именно из-за большого количества посредников, в обычной линейной структуре бизнеса, до конечного потребителя доходит товар по более высокой стоимости.

А вот как выглядит схема сетевого маркетинга.

И вроде все правильно, но авторы забыли упомянуть о затратах на логистику. Ведь товар попадает к партнерам компании не напрямую от производителя, а с распределительного склада, который обслуживает близлежащие к нему регионы. И чем крупней компания, тем больше у нее распределительных складов. А с распределительного склада, товар попадает либо на пункты выдачи, расположенные в регионе, либо отправляется получателю посредством транспортной компании. Так что часть прибыли съедается на эти транспортные затраты.

Второй момент – это реклама. В бизнес-схеме обычного линейного проекта затраты на рекламу выделены отдельно, а в чудодейственной MLM-схеме отсутствуют напрочь. Я соглашусь с тем, что рекламу многих продуктов компаний работающих по принципу сетевого маркетинга вы нигде не встретите. Но, например, реклама Avon и других производителей косметики частенько мелькает по телевидению. Кроме этого - различные каталоги, проспекты и другие рекламные материалы на бумажных носителях тоже стоят денег, а этим пользуются все «сетевики».

Ну и кроме всего прочего, в MLM-компании, всегда царит особенная атмосфера. Когда попадаешь в офис подобной организации, создается впечатление, что находишься на собрании секты. И чем меньше MLM-структура, тем больше фанатизма в глазах участников.

Amway, Avon и другие…

Компании, использующие в качестве бизнес-модели сетевой маркетинг, конечно не находятся на топовых позициях в финансовом мире, но их оборот впечатляет. Вот такие данные по выручке у крупнейших «сетевиков» за 2017 год.

В данном списке более половины компаний представляют производителей косметических средств и всевозможных биодобавок. Есть в этом списке производители пластиковой посуды, бытовой химии, пылесосов и даже компания, оказывающие финансовые услуги и представитель энергетического сектора.

Но все же львиная доля MLM-компаний работает в сфере производства товаров для индустрии красоты и здоровья, ориентированных в основном на женскую аудиторию. И это совсем не удивляет, ведь прекрасный пол большое внимание уделяет своей внешности и для поддержания себя в форме женщины и девушки приобретают множество косметических средств и БАДов. И если со стандартным набором косметики все понятно – без него никуда, то различные маски, пенки, омолаживающие кремы вкупе с различными биодобаками, как правило, не приносят желаемого эффекта, но серьезно бьют по кошельку. Большинство таких препаратов – обычные пустышки, плацебо, и именно поэтому продвигаются они с помощью MLM, ведь если запустить крупномасштабную рекламную компанию, то можно столкнуться с множеством негативных отзывов и привлечь внимание органов потребнадзора. А если вы купили препарат у представителя MLM-компании, то жаловаться особо некому. Это первая выгода для корпораций сетевого маркетинга.

Второй момент – это специфика продаж. Если взять косметику, то попробуйте подсчитать сколько нужно наименований товара и единиц продукции, чтобы обеспечить хороший ассортимент торговой точке. А если учесть, что тенденции в моде постоянно меняются и каждый месяц выходит на рынок новая продукция, то чтобы быть в тренде нужно постоянно обновлять склад магазина. Плюс ко всему арендная плата вынуждает владельцев торговых точек делать дополнительные накрутки. Поэтому торговля косметикой в стационарных магазинах – дело довольно хлопотное.

Значительно проще представителям MLM, им не нужно арендовать помещение и с 9 до 19 находится в магазине. Им не нужно вкладывать деньги в закупку продукции, чтобы обеспечить наглядный ассортимент, достаточно просто показать каталог товаров и сделать заказ на распределительном складе. Все это прекрасно понимают производители косметики и поэтому ориентируются не на линейный бизнес, а на сетевой маркетинг.

MLM дает возможность продавать продукцию везде, где есть почтовые отделения. Например, в каком-нибудь поселке городского типа или деревне, где есть только парочка магазинов, торгующих продуктами и бытовой химией, открывать торговую точку по продаже косметики не рентабельно. Но девушкам и женщинам ее покупать где-то нужно. И вот тут не обойтись без представителя сетевой компании. Сидит себе спокойно дома, какая -нибудь Маша Прохоркина и выписывает по почте каталоги. И приходят к ней клиентки, выбирают нужные товары и с помощью той же самой почты их получают. И все счастливы и довольны.

Структура MLM

Теперь давайте посмотрим, как же работает схема поощрений в сетевом маркетинге. Для примера возьмем «сетку» одной из самых крупных MLM-компаний. Условия представлены для жителей Украины, но схема работы этой компании во всех странах одинаковая.

Итак, первый вид прибыли – это прямые продажи. В данной компании действует система баллов, где стоимость продукции обозначена во внутрифирменной валюте для последующей конвертации в денежную единицу страны. Сделано это якобы для того, чтобы уровнять в правах партнеров компании из всех стран. С одной стороны – это решение грамотное и похвальное, но если сравнить покупательскую способность граждан США и Евросоюза с жителями постсоветского пространства, то, мягко говоря, разница будет существенная. Но бизнес-план строится по одинаковой схеме для всех. На момент написания статьи курс баллов в этой компании составлял 1 балл = 11,03 грн. И заметьте, что на данном скрине и на последующих речь будет идти о ежемесячных продажах продукции стоимостью 100 баллов. Для Украины это 1103 грн., сумма немаленькая, если учесть реальные зарплаты и пенсии в стране. И чтобы получить минимальную зарплату, нужно продать товара примерно на 10 000 грн., или на 1000 баллов.

Ну бог с ними с доходами. Меня очень удивила фраза «наша система не ищет продавцов». Уважаемые, если вам не нужны продавцы, то стесняюсь спросить, а кто же будет реализовывать ваш товар, если все участники проекта будут заняты поиском новых партнеров? Но если подняться на несколько абзацев выше, то мы читаем совершенно противоположную фразу - «компания рекомендует Вам научиться ежемесячно делать оборот в объеме 100 баллов». А как делать оборот, если не прямыми продажами? Или реализовывать продукцию компании между собой будут?. Я у тебя куплю на 10 баллов и ты у меня купи на 10 баллов, так что ли? В общем с прямыми продажами какие-то непонятки получаются, поэтому переходим на основной вид заработка – привлечение партнеров.

Здесь нам предлагают ознакомится с бонусной таблицей, в которой показана зависимость дохода от продаж. И опять примерные расчеты ведутся от цифры в 100 баллов. Вспоминаем, скрин об общей схеме MLM-бизнеса, где 40% получает производитель, а 60% должны составлять доход партнеров. Насколько я понимаю, 30% из 60 ушло на скидку прямых продаж, тогда почему в бонусной таблице максимум 21%? То есть 9% где-то теряется и, скорее всего, это и есть затраты на логистику и рекламу, о которых умолчали. А теперь давайте посчитаем как распределяется доход от количества баллов. Если 2 приглашенных вами партнеров сделают оборот в 100 баллов, то вы получите дополнительный доход в размере 3% от их суммы – 66,18 грн. И дальше в этой «методичке» написано, что с учетом первого способа (прямых продаж) вы должны заработать 66,18 + 330,90 = 397,08. Заметьте, что прибыль от прямых продаж почти в 5 раз выше реферальной. А вы говорите продавцы не нужны…

И возвращаемся к структуре 40-30-30%. Если вы, как представитель, имеете небольшую партнерскую сеть, то ваш процент от непрямых продаж будет варьироваться в пределах 3-9. В таком случае получается, что компания помимо того, что заработала 40%, как производитель, так еще и получила дополнительную прибыль более 20%, за счет уменьшенного бонуса. Конечно, это выгодно корпорации, ведь эти 20% получили бы сторонние дистрибьюторы, а так денежки остались в компании. Это еще один плюс MLM-модели для корпорации, но на ее партнерах он никак не отражается.

Но попробуем поискать потерянные бонусные проценты. Часть из них находятся в третьем виде заработка – авторском гонораре.

Поскольку больше 21% реферальных бонусов компания не платит, по причине потери рентабельности, то при достижении кем-то из вами привлеченных участников этого уровня, его группа отделяется от вашей, а вам в качестве премии выплачиваются всего лишь 4% от дохода этой группы. Допустим, у вас был один привлеченный участник, который оказался «гуру» сетевого маркетинга и создал свою группу, которая давала 10 000 баллов. В итоге, вместо 21% от привлеченных участников, вы будете получать всего лишь 4% от их дохода. Немного несправедливо, на мой взгляд. А сделано это просто для того, чтобы вы не расслаблялись, а принялись создавать новую группу, которую у вас благополучно отберут. А еще вам предлагается четвертый вид заработка в виде различных бонусов и премий, правда, что это за поощрения - конкретно не рассказывается.

В общем, несмотря на то, что схема позиционируется, как прозрачная, подводных камней в ней предостаточно. И, меня удивил тот факт, что не указано, что будет с вашей отделившейся группой, если они перестанут выполнять план в 10 000 баллов? Они обратно к вам присоединятся или вы их потеряли навсегда? Не указан размер группы в количественном отношении, есть лимит, или все зависит исключительно от количества баллов? Опять же нет никаких сведений о том, есть ли сумма обязательных продаж. Как правило, для участников, у которых много привлеченных партнеров, устанавливаются суммы продаж, которые ежемесячно должны выполняться. Так что все не так радужно, как кажется.

MLM в интернете

Сетевой маркетинг в интернете представлен в двух решениях. Первое – это партнерские программы на различных сайтах по заработку и второе – это MLM-проекты, которые очень часто оказываются лохотронами и финансовыми пирамидами.

Партнерские программы работают по главному принципу сетевого маркетинга, но только в отличие от многоуровневой схемы, здесь используется, как правило, одноуровневая. Вы получаете фиксированный доход от ваших рефералов, а привлеченные ими участники вам не приносят прибыли. Правда, на рекламных буксах действует 2-х или даже 3-х уровневая реферальная система. Но эти проекты ради этого и существуют.

Более интересны стандартные MLM-проекты в сети. Здесь привлечение партнеров идет с помощью реферальных ссылок на различных блогах, форумах, в социальных сетях и рекламных ресурсах. Поскольку визуальный контакт участников возможен только посредством видеосвязи, то основной упор идет на текст в блоге или на форуме, ведь связь по видео происходит, как правило, после регистрации нового участника в проекте.

В отличие от крупных мировых MLM-корпораций, их интернет-собратья предлагают товар, который не востребован у широкой публики. И поэтому реализация различных БАДов, бальзамов, массажеров, кухонных гаджетов, бижутерии и прочей дребедени идет не очень хорошо. И тут есть два решения – первое реализовывать продукцию среди участников проекта и второе – это превращение MLM-проекта в финансовую пирамиду. А вот так выглядит стандартный сайт подобных компаний.

Самое основное – это сказать обо всем и ни о чем, такой девиз всех сомнительных проектов. Изначально понятно только одно, что вы должны реализовывать товар партнеров и привлекать других участников. И в этом вам со стороны проекта будет оказано всяческое содействие. О всех остальных нюансах узнаете позже, как правило, после внесения первоначального взноса.

Рекламу MLM-проектов обеспечивают профессиональные сетевики, которые с улиц перекочевали на просторы интернета. Они создают блоги, рекламируют методики и видеокурсы, суть которых сводится к одному – регистрация в MLM-проекте, под их реферальной ссылке. Или же просто продают эти материалы наивным любителям быстрых пассивных заработков.

Вот на этом блоге, предлагают освоить уроки сетевого маркетинга и зарабатывать 1 000 долларов в месяц. Обычно все эти курсы и уроки копируют друг друга и сводятся все к тому, что нужно поступать так же как автор этих курсов и будет вам счастье. То есть, нужно создавать свои курсы и продавать их другим «работникам», или же привлекать партнеров в сомнительные проекты с помощью спам-рассылки. В общем, действительно работающих методик вы в бесплатном доступе не найдете.

Контингент

А теперь самое время рассказать о тех людях, которые участвуют и всячески способствуют развитию сетевого маркетинга. Основная масса партнеров MLM-проектов состоит из следующих категорий наших сограждан:

• мамы в декрете и домохозяйки;
• активные пенсионеры и военные/полицейские рано уволенные в запас;
• студенты;
• уволенные и сокращенные сотрудники;
• профессиональные «искатели легких денег».

Особенной популярностью пользуется последняя категория. Эти люди, как правило, не имеют никаких профессиональных навыков и занимаются тем, что переходят из одного MLM-проекта в другой. Именно они, составляют костяк сетевого бизнеса. Эти люди прошли много тренингов и долгое время занимались прямыми продажами и наконец-то достигли следующей ступени, правда на их благосостоянии это особо не отразилось. По внешнему виду, они представляют из себя разношерстную массу. Тут и женщины бальзаковского возраста с видом рыночных хабалок и молодые люди лоховского вида в дешевых строгих костюмах ужасного покроя и бойкие пенсионерки, и все они готовы часами без умолку говорить. Они рекламируют свою продукцию посторонним людям в общественном транспорте, на улице, в магазинах и даже не гнушаются ходить по квартирам. А ищут этих работников по вот таким объявлениям:

Частенько на такие объявления «клюют» и другие граждане, но обычно они в подобных проектах не задерживаются. Молодые мамы выходят из декрета и возвращаются на основное место работы, студенты заканчивают учебу и пытаются трудоустроится, этим же занимаются сокращенные и уволенные сотрудники, пенсионеров, если они рьяно увлекаются сетевым маркетингом, вытягивают из проекта дети. Но все же какая-то часть пополняет ряды «профессиналов-сетевиков» и с уже существующей командой продолжает это нелегкое занятие.

Субъективное мнение и выводы

В завершении я хочу порассуждать о том, приносит ли сетевой маркетинг пользу или этот способ заработка – бессмысленная трата времени. Безусловно, огромную пользу MLM-модель приносит корпорациям. Они получают намного больше прибыли и, в некоторых случаях, иных вариантов продажи собственной продукции у них просто нет. Приносит ли это пользу обычным людям, находящимся в первой линии. Возможно, но не очень много.

Если девушка «работает» домохозяйкой и воспитывает детей и имеет большой круг знакомых, то почему бы не уделить продажам, например косметики, немного времени. Почему бы не зайти на сайт компании, не скачать каталог (или заказать по почте на бумажном носителе) и после изучения продукции невзначай в разговоре с подругами и знакомыми не предложить купить новую помаду или гель для душа. Таким образом, не напрягаясь и уделяя продажам несколько часов в неделю можно в месяц зарабатывать пару тысяч рублей. Согласитесь, это можно рассматривать просто, как хобби с небольшой прибылью. Но это потолок.

Чтоб зарабатывать больше нужно идти на контакт с незнакомыми людьми – предлагать им продукцию и привлекать их в проект. Насколько это оправдано с финансовой и моральной точки зрения, решает каждый сам для себя. Но мне лично не импонируют полузомбированные люди, которые твердят только о продаваемой ими продукции и все их мысли заняты подсчетом бонусов и баллов. И опять же, если бы сетевой маркетинг был по-настоящему прибыльным занятием, то какой тогда смысл работать в обычной компании, на обычной должности 5 дней в неделю. Тогда все бы рванули в MLM-бизнес и жили бы припеваючи, работая по велению души. А пока этого не произошло, сетевой маркетинг останется в категории сомнительных проектов для заработка.